1、在而投标过程中，讲标应该是重中之重，讲标要涉及到标书中的方方面面，要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点，还要尽量照顾到每个评委。讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。
2、一般过程是：首先 是报名，将公司的相关资质 如营业执照 税务登记证 业绩 说明等等 复印件 送交招标方（可能是代理机构操做 也可能是甲方直接招标）。
3、理解解决方案销售的特性与客户购买心理，以及如何精准定位。深入解读招标文件核心需求，掌握投标方案各部分要点，有效应对评委提问。学习设计具有说服力的讲标内容，确保每一句话都能触动评委的心。掌握现场演讲技巧，包括开场、内容传达、问答环节及收尾，确保高效完成讲标。
4、讲标通常出现在招标环节中。在投标过程中，投标人除了准备详细的技术方案、产品介绍、报价清单等书面材料外，还需要进行现场讲述，即讲标。讲标是展现投标人实力、技术水平和沟通能力的重要环节。
5、正确方法第一步应该先把大家“唤醒”，把观众从上一个故事、开小差中拉出来，走到你的故事中，比如：一个简单的小游戏、一个简单的小笑话、或者一个好玩的段子都能让观众走进来。
如果不是必须，可以质疑其设立该条件具有排斥潜在投标人。可以向招标人提出疑问，甚至异议。第二，软件著作权属于知识产权，可以转移，产权归所有人所有。一般来说，如果把软件著作权登记证书作为资格审查条件（门槛），显然是有失偏颇的，因为软件著作权不能保护软件专利。
这个您拿自己已登记软件著作权的软件产品，写上去就可以了呀。如果您还没有申请软件著作权，可以找代理机构办理，加急情况下很快可以拿到证书。
这个基本没办法质疑的，首先这个采购项目本身是气象局采购网络产品，硬件和软件是要相结合，招标文件提到了这三点软件证书来加分是有一定道理的，软硬件兼容才能满足整个系统的要求。
将招标文件中明确指出导致废标的因素全部找出来，在标书编写及装订的过程中，可以规避废标节奏，“投标须知、资格审查部分、标书装订”的要求等地方都是废标条款常出现的地方，其中一些带星号的条款，也会分散在招标文件中。
第一种，明确规定的实质性响应。对于招标文件中明确要求必须满足的内容（不响应即废标的条款），承诺符合要求，即为实质性响应。第二种，主观判定的实质性响应。即评标委员会或招标人认为，因为投标人技术、商务或其他存在不满足、不符合招标要求的情况，难以满足招标项目的实际需要，判定投标未实质性响应。
如果您在参与一个项目或竞标过程中废标了，以下是一些和老板交代的基本步骤： 直接沟通：首先，可以直接去找老板沟通，说明废标的情况，并解释原因。要诚实、直接，不要试图掩盖或逃避问题。这不仅有助于老板了解实际情况，也能展示您对工作的责任心。
这里的软件招标一般指成熟的可应用的软件，属于已经开发完毕的无形物品，纳入货物类项目更为合适。
软件都是属于服务类的。《中华人民共和国政府采购法实施条例》第四条政府采购法第二条所称货物，是指各种形态和种类的物品，包括有形物和无形物。商标专用权、著作权、专利权等知识产权视同货物。
的招标参照设计招标类型，属于服务类。通用软件，例如杀毒、防火墙（无需设计类软件），按货物类型招标。